今儿就说说上瘾(终篇)

在”上瘾“的最后一篇中,找一个APP把它增加上瘾的内容,实战一把。用那个APP举例呢?你猜?

淘宝APP。够如雷贯耳吧。本身已经让人上瘾了,一天不刷就难受,不过对于大多数非土豪来说,还做不到每天都下单买东西,来看看增加一些上瘾的因素是不是会促进一下。在开始前,先回顾以前都说了什么?

今儿就说说上瘾(上篇)》:什么是有趣,什么是动机。

今儿就说说上瘾(中篇)》:六步骤把概念融合到产品中。

这篇中,改造淘宝APP我们会按照《中篇》所说的六步骤完成。

第一步:商业目标

假设改造淘宝APP的目标是:让用户多买,多下单;相同的东西买贵的(或者说失去对价格的敏感性)

第二步:成功的标准

如果用户下单了,算成功了一半;如果用户沾沾自喜,觉得这次购物特别好、特别应该,算完全成功;

第三步:用户分析

如果把淘宝的用户分成四种类型:渴望者,杀手,探路者和交际花(他们的定义,参考《中篇》),我们基本上可以把用户定位在:渴望者和探路者

渴望者:这些人期望购物能够帮助他们解决一些问题,达到一些目的。这类人应该是最多的。

探路者:这类人是收集癖,如果是一系列的,他们就想收全。对于新东西,也有据为己有的欲望,不论是不是需要,不论这个东西是不是能让他们满足,对于他们来说“得到就是满足”。

至于另外两种:杀手(就是那些渴望影响别人的人,想和别人比,想赢)和交际花(就是那些喜欢和人交流,喜欢显摆),这类人在微信中多,在淘宝还是少数,所以这次改造的目标用户不是他们。

下一步,我们要针对渴望者和探路者创造两个概念。或者说:“在他们心里种下一个魔障、上点儿麻药”,这个麻药足以减弱他们花钱的痛苦。

对于渴望者,他们原本就有“花钱买时间”、“花钱买便利”的心魔,所以不用创造,只需要加强这个心魔让它成为“魔障”就行。比如,创造出“省时指数”这么个东西;

对于探路者,他们给自己的购物理由一般是“增加生活品味”和“虽然买了没啥用,但是看着就高兴,心情好了啥就都好了”。那就创造出“品味指数”这么个东西。

魔障有了,下一步就是逐步的强化魔障,做一个上钩的流程。

第四步:User Journey

这个User Journey和APP的使用体验地图不一样,它是“上瘾”的Journey。让人上瘾的Journey一点儿也不难,只有三个环节:上钩、成为初学者、让他不断创造奇迹。

A、上钩:就是把上面说的两个魔障加到APP中去,比如改造APP:

1、在商品列表展示中增加“省时指数”和“品味指数”,比如在这个位置(蓝色):

2、在排序栏中增加“品味”和“省时”(红色位置)。

3、在“我的淘宝”中增加“品味指数”和“省时指数”,加在右上角“会员”位置:

4、点击后进入的页面显示,你的指数在所在区域、会员等级、年龄段的排名,比如:“你的品味指数:35,高于40%的北京用户”

还可以在其他的地方加上类似的“钩子”,这就是UX的事儿了。总之,上钩阶段目标是“让用户注意到多了两个指数,即使不十分清楚是啥意思,即使现在完全不在乎,也没关系”。因为下一步他们会成为初学者。

B、成为初学者

淘宝APP的首页有“猜你喜欢”,就是大部分电商都有的推荐算法。淘宝的推荐算法做的不错,也有怪异的地方。说个小插曲:记得满座网时候,产品经理为了研究淘宝的推荐,登录淘宝搜索“骨灰盒”,结果他的各个平台上的淘宝推荐都是骨灰盒,连新浪微博的广告都是骨灰盒(亲身体验了一把新浪和阿里的共同营销),而后一个月的时间,他试图通过搜索各种笔记本电脑而让骨灰盒的推荐消失,结果无效,最后他放弃了,忍受着一打开淘宝买东西,总有一个两个骨灰盒在列表中。又过了一个月骨灰盒才完全消失。

推荐算法有意思吧。在推荐算法中可以做一些”手脚“,增加“品味、省时指数”算法,并且在展示中标识“买了这个以后,你的省时/品味指数将增加多少点”,在购买成功页和订单页,也放上“您成功累积了10点品味指数”和“您已经是3级北京品味大咖”之类的提示,从全方位的将这两个指数放在目标用户的心里。

这个阶段的目标是“让用户主动对两个指数产生兴趣”,举个例子来说,如果用户开始在搜索结果中点击“品味/省时”指数进行排序了,表示这阶段的目的达到了。

C、创造奇迹

在这个阶段,我们要让用户“创造奇迹”,让用户觉得“省时/品味指数”真正帮了他们大忙,成为不可或缺的朋友。怎么做呢?单独开两个栏目,一个关于省时的,一个关于品味的,像这样:

增加“品味大咖”和“省时达人”

在每个栏目中放这么几类文章:

– 教你怎么省时,思路:“你看你有这个问题吧”,“来吧,我这儿有药”;

– 教你怎么幸福,思路:“你看为什么人家不烦恼,因为他们不攀比,为啥他们不攀比,因为生活的有品味,怎么就算有品位了呢?你看,这样就算。。。”

– 给你树立榜样,思路:“成功的人是怎么省时的”和“他们为什么有品味”

另外,在“我的淘宝”中的“品味/省时”页面,增加“评估你的省时/品味指数”功能,告诉你应该加强什么样的品味,应该在哪方面继续省时。

文章是硬广,评估是引子,只要大脑回路正常的人,一定会有不少脑细胞把这两个东西联系在一起,然后呢?“买这个就能幸福”就这么变成了用户“自己”的主意。

第五步、两个循环

前一篇说到了两个循环:MAF(动机、行动、反馈)和习惯养成循环。

用下面的方式创造MAF循环:

1、让用户(渴望者)自己选择一个购买过的商品,系统推荐一系列的商品,按照这个顺序一路买下去,则“省时/品味”指数得到最优升级。用户也可以自己调整,替换购买路径上的商品,系统直接算出指数计算结果和用户预估指数在各圈子的排名。我们叫它“品味升级路径”;

2、设定完成后,自己给自己一个大愿景“我要活的比原来幸福”,自己设定的各个商品购买的日期就是“到达愿景的公车站牌”。行成购买的动力;

3、Action就是下单购买,到了设定的时间以后,系统提示“该买了”,再给一个“9折”的“大”优惠券;

4、最后一步,feedback。将文章和购物一起分享给朋友。增加快捷方式给评论按钮,比如“太棒了”、“我也要买”之类的,一个点击就可以引发互动。

这就是一个MAF循环。至于习惯养成,比如用下面的策略:

开发一个“组”的功能,相同爱好的人可以撮堆成立小组:

小组设定门槛,比如“品味指数必须达到200以上”;

小组也需要升级的,小组在“地区”、“年龄段”等不同的圈子也有排名

小组的分数取决于组员自己的分数

组长设定“品味升级通道(就是一系列的商品购买)”,组员可以看,可以跟随

。。。

这样一来:

1、组员有“群体压力”:提高自己的品味指数已经不再是自己的事儿了;

2、高指数的人到哪儿都受欢迎(“外在动力”逐步向“内在动力”转换);

3、高指数的人可以自己成立组,决定整个组(即他人)的“品味升级路径”(购买路径)(“外在动力”逐步向“内在动力”转换的方法之一:授予权力);

第六步、赋能和保持快乐

在长期行为向习惯的升级当中,要保持“赋能”和“快乐”,这样才有可能让目标用户最终行成习惯。

赋能可以考虑这个方法:用户自己给商品打“省时/品味分”,通过与其他人(或者大咖、大咖组)的打分,逐步“提高自己的省时/品味水平”

快乐可以用这个方法:分享品味背后的故事;分享幸福的定义,有目标的人是快乐的,有未来的人是快乐的。让用户抬头就能“看到”模糊的未来,低头看到脚下的路:购买。


这六步生搬硬套下来,觉得怎么样?如果淘宝APP增加上述功能,会不会吸引更多人购买呢?

看似个荒谬的例子,说明了一个事情:Gamify不是点数、勋章、排行榜的堆砌,而是一套逻辑思考,在逻辑思考途中,点数、勋章、排行榜自己就上来了。

为你的下一个APP准备“上瘾的因素”了么?

今儿就说说上瘾(中篇)

上篇《今儿就说说上瘾(开篇)》里面,说的是游戏和乐趣,以及让人上瘾的动机,这篇会说“暴力”点儿的。何为暴力?就是当你没有思路的时候,总有一个简单粗暴的流程和逻辑能让你开始。
在开篇中,我们讨论过“游戏的本质是一系列的选择,有趣的不是游戏,而选择后的结果让人觉得有趣。如果选择的结果不是天然的有趣,还可以人为的让它变得有趣,这就需要研究动机,内部动机强于外部动机,而外部动机除了给钱之外还有其他三个方法可以用”。
怎么把这些东西塞进产品中?
如果没有头绪的话,我觉得你可以从这六个步骤开始。

第一步、定义商业目标:你想达到什么目的

“一切不以赚钱为目的的生意都是伪生意”。
这条真理你可以区分NGO和普通企业。作为NGO老提“怎么多来点儿钱”无疑是非常可笑的,但是作为企业老提“我们为人类进步创造了什么”难道不一样的可笑?
(再往下深究能引出“因果”,“因”是途径,“果”是目的。做一个企业,为人类服务是目的,还是赚钱是目的?比如那些致力于绿色能源的创新企业,对于他们“卖出了成千上万的设备让千家万户变得更环保”这个行为,你可以说“他们通过赚钱而达到了为人类服务”,也可以说“他们通过为人类服务而赚了钱”。如果你用第一个说法解释他们的行为,“通过赚钱而达到了为人类服务”,他们为什么不自己做能源工厂?他们为什么不通过与政府合作在最少的资金下,从改造一个小区开始逐步改造整个城市,整个国家?这才是为人类服务嘛。为人类服务可以通过很多种方式,不是吗?这样看来,“通过为人类服务而赚取利润”,企业利用自己的优势“创新”和制造,仅发明技术,做“最小范围的设备”达到对企业的利用率最高,从而有更多的利润产生,或者说通过贩卖技术和设备,由别人去加工、生产、安装、服务,而自己企业获取更多的利润。而要想“赚取利润”唯一靠谱的就是“为人类服务”。毛主席说“为人民服务”,那是一句政治口号么?那是一句经济口号!)
“一切不以创造就业为目的的的互联网创新都是伪创新”
用这条真理可以区分哪些企业值得投入。Uber通过平台让更多的司机加入到“再就业”,这就是创新,“为自己开车和为乘客开车”没有区别,我还是那个我,车还是那个车,并不因为后座有个200斤的胖子就变了,这就是“准入门槛低”。
O2O上门服务创造的不是再就业。原来按摩师在店里按脚;现在她通过这个平台去别人家按脚。这不是创造再就业啊。我会按脚,你不会,你还是你,你要想进入这个服务行业不那么容易,你得学按脚,这就是高门槛。况且,我还是我,10小时工作还是10小时工作,也不多什么,反而10个小时要3个小时用在路上。这就是“既不增加需求,也不增加服务时间”的典型案例。
Uber系和O2O上门服务系,几年以后,谁死了?
你再分析一下“送餐、共享单车、共享充电宝”,几年以后谁活谁死是不是也不糊涂了?
目标很重要,当想在平台中加入“上瘾”因素的时候,第一个要想明白的是“为了些啥”,这是一把尺子,你的“上瘾”创意可能很牛逼,也可能会让人特别的上瘾,但是如果和你的商业目的不符甚至反着,那还能要么?

第二步、定义“达到成功”:对于受众目标,他怎么样才算你的目标达成了

举个我闺女练琴的例子。目标:培养兴趣,培养成就感。
你对比两个“成功”的标准:“一天一个小时”和“一天练熟一小节”,哪个合理?当然,即使“一天一小时”的方法,也比根本不定义“什么叫成功”要强多了。
再举一个例子,满座网初期,市场部和技术部都用Google Analysis分析流量,用户,每次讨论的津津有味、不亦乐乎,沉浸在多种图表的大数据中,控制欲得到了极大的满足。一次和投资人显摆的时候,他问“这和你的业务目标有什么联系?”我当时回答的斩钉截铁“流量上来了,用户上来了,业务也好了呀,业务越好就离业务目标越近呀。”“那能不能量化这个过程”。就是这句话让我从此受益匪浅。这个量化实际上就是定义“成功”。(具体实施起来就很简单了:用GA定义几个目标,比如“下单支付就算成功”,抓取下单结果,金额,简单计算就行了)。
注意:“上瘾”是手段,商业目的是目标,只有定义了“达到目标”的标准,调整手段才成为可能。

第三步、定义游戏者:谁在跟你玩

这个就不多说了,做任何事情,不论管理还是开发软件,如果领导者或者一个团队回答不了这个问题,我也只能呵呵了。
对于上瘾这事,有一个老哥(叫Bartle)早在1996年的时候就总结过游戏玩家的分类,游戏者分成四类:
  • 渴望者:是那些自己渴望成功的人,拿《极品飞车》来说,他们希望在每个关卡中得第一;
  • 杀手:是那些希望影响别人的人,同样拿《极品飞车》来说,他们希望和其他玩家的比赛中得第一;
  • 探路者:是那些希望收集东西的人,还是拿《极品飞车》来说,他们热衷于购买各种车贴,升级车子不全以提高性能为目的;
  • 交际花:是那些喜欢炫,显摆的人,仍然拿《极品飞车》来说,他们喜欢购买最好的车,不论花钱还是通过自己努力;
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于是,当你打开一个人的《极品飞车》,就可以容易的做出判断:
  • 游戏关卡几乎全完成但是根本没有全球排名的,就是渴望者;
  • 全球排名前1000,但是关卡才玩到第三关的,是杀手;
  • 车子不多,但是每辆都升级到顶级,花里胡哨的,是探路者;
  • 有200多辆车,每辆都升级到顶级的,是交际花;
怎么让他们沉浸在你的游戏/软件中,怎么让他们不卸载,可以考虑下面的策略:
  • 对于渴望者,要让他们上瘾就想办法增加“自主欲”;
  • 对于杀手,可以给他们外部动机的“权力”;
  • 对于探路者:增加“完成欲”;
  • 而交际花:增加“内部动机的关系欲”和“外部动机的状态升级”对他们都有效;

第四步、用户使用地图:怎么设计APP,让他们怎么玩

让人上瘾是需要一个过程的,一般来说这个过程是:
上钩,然后成为初学者,最后创造奇迹
好的APP会让:
  • 第一次使用它的人觉得“这个东西好玩啊”,上钩;
  • 几天(或者几个小时)的使用后,让人觉得“不仅简单,还真有用啊”,初学者;
  • 几周(或者几天)后,让人觉得“我去,还能这样用啊”,创造奇迹;

然后进入下一轮的“上钩”。是一个螺旋上升的过程。要注意:

  • 上钩阶段:要指出你APP的主旨、价值。甭管真的假的,对全人类有益的,还是憋着要欺骗全人类的,都要指出来;给一“大愿景”;
  • 初学阶段:在这个阶段让使用者做一些小任务,这些任务必须不可能失败,你可以找一傻子试试,如果傻子完不成你设计的任务,说明你比傻子还傻,你设计的任务不够简单。这些任务有两个特点:不能有太多的选择、明确的指引和清晰的说明;
  • 奇迹阶段:这个阶段给使用者挑战和赋能。让使用者觉得自己学到了新技能,进而获得极大的满足(具体的“满足”可以参考上一篇的内在和外在动机);
举一个我们经常看到的例子:Apple Store。你想过他的底部导航为什么是精品推荐、排行榜、探索/搜索么?暗合了“上钩、初学、奇迹”。
第五步、创建循环:第四步的是一个小循环 – 战术循环,在第五步我们旨在建立一个战略循环
动力 -> 行动 -> 反馈。
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通过一轮或几轮“上钩、初学、奇迹”抓住用户,然后给与(并让他们知晓)足够的动机不断使用,每次使用后有足够的反馈,从这些反馈中,升级动机成为下一轮使用的动力。
拿微信的朋友圈举例,大部分人开始使用朋友圈的过程是:
  • 尽管微信在新推出朋友圈的时候有详细的引导,但是仅能吸引交际花和一部分杀手,而对于探路者和渴望者没有多大作用,比如我,我算半个杀手半个渴望者吧,完全无视这个新功能;
  • 然后过了一段时间,老看到朋友发朋友圈,自己开始点个赞啥的(这就是初学者的典型症状);
  • 忽然有一天,开始写评论(这就离自己发不远了);
  • 然后很自然的拍个照,或者转发了个别人的;
  • 几分钟后,奇迹出现了:有人给你点赞了,有人给你评论了;
  • 就更来劲了,开始注重自己发朋友圈的质量了(交际花开始注意修图;杀手开始只写原创);
  • 于是得到了更多的点赞和评论
  • 。。。
你就是这样进入了微信的“朋友圈”的这个圈。
你觉得MAF(动力行动反馈)圈够了么?它仍然是一个小圈儿,这儿才是更大的圈:
几次MAF就构成短期行为,数次的短信行为构成长期行为,不断的长期行为最终行成习惯。
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垮炖鱼上桌,正常人拿筷子,中毒者掏手机。什么叫长期行为最终形成习惯,这就是习惯,掏手机已经战胜了拿筷子,掏手机拍照已经不再走脑子了。

第六步、保持乐趣:怎么让手中保持对你APP的乐趣

在造第二个循环的时候,往往会遇到这么个问题:怎么保持乐趣?
人最能适应环境,曾经让你爱不释手的IPhone5很容易让你看着他生厌,摔坏它就是购买Iphone 10的动力。对“乐趣”也一样,曾经的乐趣很快就变得不那么有意思,如果发生这个情况,是需要重新开发一个“乐趣”么?
答案是:不用。如果在设计第一版“乐趣”的时候,注意了“赋能”就不用。
乐趣不会持久,但赋能会。比如你找一男朋友,天天给你讲笑话,逗你开心,你们的关系能持续多久,1年?如果半年后你忽然发现他的一些建议有时候还有点儿用;一年后你发现他知道好多你不知道的东西;10年以后你觉得自己已经人精、啥都能了,他却不怎么说话了。。。反正我要是有这么一个男朋友,弯了也算是值了。
赋能。让你的受众得到不断的提高,他就不卸载你的APP。
这就是今天要说的六步粗暴方法,当你没有思路怎么画个葫芦的时候,生搬硬套这六步,你至少能画个瓢。
最后,为了完整还是提一下PBL。初学Gamification(游戏化),很可能认为让人上瘾无非就是:
  • P:Points,就是APP中常见的“您获得了100点儿”、“我去,您又获得了20点儿”;
  • B:Badge,就是APP中常见的“您获得了一个新手勋章!”,“哎呀,您咋又获得了一个随机勋章呢”;
  • L:Leader board,APP中常见的:“您的世界排名70亿零8名”,“您的开机速度打败了0.2%的五十年代网友”;
PBL只是上次开篇和这次中篇提到全部内容的一个表现形式,它只是舞台上1分30秒的魔术,不是台下10年的苦工。
可不是所有带PBL的APP都让人上瘾,也不是让人上瘾的都需要PBL呦。
“一切不经过分析的PBL都是伪Gamify”
尾篇我们说点儿什么呢?来点儿真的吧,我找一个APP,咱尝试用“Gamify”武装一下它。
我尽量找一个如雷贯耳的APP啊

今儿就说说上瘾(开篇)

有人这个上瘾,有人那事儿上瘾。你见过一个人对大部分事都上瘾么?没有吧。但是你绝对见过大部分人都上瘾的事儿。
玩,对么?
为什么有东西一玩就上瘾?为什么费老鼻子劲做出来的3D游戏别人玩了3分钟后果断卸载?
学问,上瘾的学问。
为什么别人公司的员工都玩命干活?不让他们加班就跟剥夺了他们作为劳动人民劳动的权利似的。
为什么你的公司给加班费都没人干,下班5分钟就一个人不剩了?
《同事走光图》
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人人都喜欢玩,玩什么?有人喜欢玩游戏,有人喜欢玩人。这次说“玩游戏”。

游戏和有趣

什么是游戏,想过么?给一个高大上的回答:游戏就是一系列的选择
不论电子游戏,人和人的游戏,还是一堆小屁孩的游戏,都是做一系列的选择。当然你叫真的话,可能会说“活着还是一系列的选择呢”,只能说“你说对了”,谁说活着不是游戏呢?
所有游戏都让人上瘾么?换句话问:所有一系列的选择都会让人上瘾么?答案一定不是,选择有啥可上瘾的。能让人上瘾的是选择以后的结果。
游戏中选择的结果都不外乎这三个
  • 要么你学到了新东西,比如极品飞车中,你开的越来越好了,还会飞了,转圈飞了;
  • 要么你解决了个问题,就跟消消乐这类游戏似的,你看着一堆糖豆(或者砖块或者其他一些什么玩意),“夸鸡”一下塌了,“轰隆”一下炸了,你就觉得爽,看到塌没了或者炸光了就特别有成就感,这个成就感是啥?就是你又解决了个问题。
  • 要么就是你获得奖励,我有一个女哥们,特别喜欢玩推币机,还是手机上的推币机,没事儿就掏出手机推一下。我就纳了闷了,这有什么可玩的?每次我问她,她也纳了闷了:你看着“咔咔”的金币掉下来,不高兴么?
这是选择的结果,选择本身呢?要做的“有趣”。
游戏(或者说选择)不一定有趣,有趣的事情也不一定都是游戏。但是要让游戏变得有趣,就得知道什么是有趣。就说你内多巴胺分泌这事儿吧,什么时候你就“滋滋”的分泌呢?
  • 第一种:简单而有趣:特别容易你就能获得咔咔的满足感。比如消消乐吧(你不会觉得消消乐复杂吧)
  • 第二种:复杂而有趣:特别费劲才能获得的满足感。比如重构代码吧,那些手指灵活的程序猿为什么那么乐忠于重构,你真觉得他们为公司贡献么?大部分因为“上瘾”,“中毒了”,你不让他弄他难受,除了大部分开发都是强迫症的原因之外(这事儿我在下面会说),另外一个原因就是重构这事复杂,一旦完成了,特别有趣(好吧,他们觉得特别有趣)。
  • 第三种:交流的有趣:有的人就喜欢跟人聊天、社交。你不让他聊他就难受。你知道怎么分辨这类人么?不是看他爱说话不爱说话,要看他是不是什么话都接的住。一个侃侃而谈的人也可能觉得跟人交流是厌烦的事,但是什么话都接的住的人,深了,需要长期的聊天和对于逗贫的强烈爱好,这两点缺一不可。记着啊,下次看一个人是不是觉得交流是有趣,就看他是不是什么话都能接住。这事儿就跟怎么判断性格一样,不是不爱说话就是内向,大大咧咧就是外向,要看他独处的时候是不是快乐,或者说和别人在一起的时候是不是紧张。比如我吧,特别典型的内向性格,自己待着怎么都快乐,跟人在一起的时候,人家能相对而视2多小时不说一句话,我只要冷场1分钟我就紧张,一紧张就得说话,结果还让人误会是个外向性格。你才外向性格呢。
  • 最后一个,是严肃而有趣,啥叫严肃有趣呢?就是闷骚么。收集个啥啊,完成了一个小任务或者得到了一个小奖励啊,自个儿没事窃笑。
到现在为止,知道了怎么就能让人觉得有趣和“有什么趣”了,排列组合一下,一共能有12种:
比如说,可以让你“通过学新东西”有“复杂得有趣;
再比如说,可能让你“得到奖励”体会一把“闷骚得有趣”。
现在你知道让人怎么觉得有趣,往前走一步:怎么让他觉得一直有趣。这就要研究一下“动机”。

动机

我一直执着得觉得,促进人类进步的是胖子,即便不胖但是他一定原来胖过或者有一个胖子的心。
因为胖子懒,懒所以才想办法省事。哪项发明不是让人更省事?不信你举一个例子“有了那个发明以后让人费事儿了”。
你可能有疑问,我也胖啊,我都300斤了,我就没有促进人类进步啊?对,你没促进人类进步是因为你没有动机。促进胖子们的动力只有两个:欲望和恐惧。比如你是那个300斤的胖子,
比如你女朋友说,你不减到200斤,以后没法生活啊,这是不是欲望(你觉得是恐惧?难道我想错了?)
这才是恐惧“医生说:你再不降到200斤,明年你得心脏就会比普通人大两倍,老化程度也是普通人得两倍”,谁都想有一“大心”,但是你不会想有一大心脏。
欲望和恐惧比起来,恐惧赢。我举一个例子你就明白了,你300斤哈:
你有一个好看得不行的女朋友说“必须长到500斤才结婚”;
一个丑得不行得老中医说“你到400斤的时候基本上啥也干不了了”;
你听谁的?
不过下次我再说怎么让人恐惧这事,这次我们先别这么毒辣。只说欲望。
欲望这个动机分为两种:内在和外在。

内在动机

就是跟别人没关系,比如:
  • 完成欲:就是上文说的强迫症,干不完就难受,还记得那个“逼死强迫症的头像么”:
要是不删好友是不是就得死?对付完成欲的人就用这一招,够了。
  • 自主欲:自主欲就是只要是自己的主意,就是正主意,就得完成,特别自恋,是吧?那就让他们自己定规则,定计划,自己标注完成。
  • 关系欲:有这种欲望的人离开了圈子就活不下去,有点儿啥事都想分享一把,别人都说“猪飞了”他也会含糊一下。有关系欲的人,让他分享他就高兴,让他受到群体压力,他就就范。

外部动机

就是奖励。奖励又分为几种:
  • 状态升级了:比如你从Junior升成Senior了,尽管一分钱不涨,想不想要?
  • 能干的事多了:比如你加入一个open source项目,终于让你能提交了,是不是特高兴?(能提交表示:指不定啥时候,就会有群体压力,你必须完成点儿什么,该哭才对,理性点儿好吗?)
  • 有权利了:你有过拼命发帖,讨好版主的经历么?就是为了想过个踢人的瘾。
  • 物质奖励:比如发你20块钱儿
当你看到奖励的时候,往往第一个想到的就是“物质奖励”。其实,上面说的这四种,效力是一样的,而越往下,成本就越高,最容易的也是成本最高的。以后每次想到奖励的时候,记着多想想前三个。
满座网时代要是懂这么多,也不至于只有补贴这一招了。随便拍脑袋就有招儿:
比如,奖励你一周之内比别人早5分钟看到第二天的活动,别人半夜12点,你11点55;即使不为了抢,是不是也爽?
比如,你是“北京玩乐一级达人”、“杭州吃帮第19把交椅”,是不是有意思?
比如,某一小片区域内(方圆5公里吧),谁吃的最多,谁就有权投票这方圆5公里内的商家显示排名,是不是听着就来劲?
要是能想到这些,就不至于别人电影票卖22补贴5块,我就20我补7块,说起来就肉疼。不说了。
来对比一下外部动机和内部动机,内部的更有效和持久,比如:
外部奖励:吃够50家就给5天早看5分钟的奖励;
内部奖励:自己规划吃货地图,满座网小编替你谈商户;
哪个更刺激你多消费?
现在明白360为什么给你发“杀毒勋章”“浏览器勋章”了吧?你不点他就一直跟哪儿半死不拉活的灰着。(你一点领取勋章,直接下载安装,安装就说安装呗。领取徽章!)
为什么360不是你下载他就给你返1块钱呢?不是他返不起,是外部动机没有内部动机有效。
开篇就到这,下篇咱要不说点儿暴力的?

天上的月亮、盆里的月亮和你的手指

有一天我想让你解释一下月亮,就对你说:给我解释一下吧。
你回答:晚上。

晚上,你端了一脸盆水放在当院,说:出来看。

我说:你是不是有病?大晚上不睡觉,看什么?

你指着脸盆里的月亮,说:这是月亮。

每个道理都对应着三样东西:道理本身;道理的应用;指出道理;
就是:天上的月亮;盆里的月亮;你的手指;

道理就像天上的月亮,很大但是离我们很远,我们老觉得自己看清楚了,但是仍然不知道它确切的阴晴圆缺;

道理的应用就像盆里的月亮,一目了然而又易于掌握,两只手就能端起来,但是我们会认为水缸里的月亮是另一个,更不用说,把脸盆端进屋的时候,我们会惊诧月亮没了;

你的手指就更玄了,如果我听音转头,看手指,那我就看不到你指的是脸盆,而如果顺着你的手指看脸盆,又注意不到手指。

数数周围的人吧?有多少人“看手指”?有多少人思考“脸盆和水缸”?有多少人“夜观天象”?
“妈妈买了一堆苹果,第一天吃了一半,第二天又吃了剩下的一半,第三天剩下2个,问妈妈买了多少个苹果?”

我给闺女讲这个题的时候,用尽了所有的语言讲倒推,她始终想不明白,后来我真的买了10个水果,然后扮演妈妈,分苹果假装吃(但凡血糖不高,恨不得真吃),很快她就有点儿概念了,后来换了一个题目“一根绳子对折两次剩3米”,她也能做出来了。

有时候一上来就讲盆里的月亮就是讲不明白,一定要从手指开始。其实最终我也没有给她讲“2的3次方”,“天上的月亮”还是等他大了再说吧。

亲生的才这么费尽、绞尽脑汁的教育。一个人可能会有很多好朋友,会有几个特别好的朋友,但是有几个亲生的朋友?

好朋友会“指给你看”,特别好的朋友会告诉你“别看手!二货,看盆”,只有亲生的朋友才会多说一句“看盆里的月亮和天上的月亮,看,水缸里也有一个”。

安家的大事

来加拿大一年多,没有特别强烈的“好山好水好寂寞”的感受,准确一点儿,好山好水有点儿感觉,好寂寞么,没太大感觉。性格内向么,性格内向的就喜欢自己看书,高兴了玩会儿游戏,不高兴了炒个股,写个程序,也就这个。至于“好寂寞”是个什么感觉?我觉得,就是没人聊呗。不能张嘴就喷了。语音问题是主要的方面,这一年来,英语虽然没怎么学好,但是领悟了一个真理:语言的最高境界不是工作用语,而是“话佐料”的使用。一段话中的干货体现不出功力,而恰恰是那些“湿货”才是功力所在。

举个例子,原来公司有一个长得像香港人的英国人,在中国待了8年了,他跟你聊技术,聊项目,聊写故事卡,你就觉得他的中文完全没问题,加上长了个香港脸,毫无“老外”的感觉。下班了跟他喝个酒,才发现他完全听不懂我们几个说的是什么,不是因为我们喝多了,是因为说的80%都是“话佐料”。比如同一个事情“BA拆卡”,你在开站会的时候顶多说:

“这个故事写的太大了,请BA再拆一下吧”

这他能听懂。但是在晚上喝了的时候,对相同的BA就可能是另外一个说法:

“今儿早儿内User Story太牛逼了,我觉着干脆一项目就一User Story得了呗,更省事。开发跟你有仇么?按你这丫非做死,你直接捅死他多干脆,干嘛这么折磨他呢?”

这种说法往往BA记忆会更深刻,不过对于长着香港脸的英国人来说,他应该除了User Story之外,没懂几个字。

明白了吧,作为“话佐料”的那些“湿货”才是语言的最高境界。

跑题了,本来想说的是“在那儿安家的事情”。现在正式开始,正式开始。

PEI这个岛呢,我整体的体会是:“这个地方经济不发达的原因很多,不可能依靠几千个移民就能带动的”,移民来到这里,大部分一年后就走了,少部分安家后正经做事,这少部分中又有少部分成立公司自己的生意、赚老外的钱。这些人在整个的PEI社会就是少部分的少部分的少部分,说白了还是另类,完全不能改变PEI的经济。要做点儿事,还是得走,不过,“走”不是说走就走或者一年就走,两年就走的“走”,而是学点儿“话佐料”再走。学不会话佐料到哪儿都是另类,走了跟没走一样,换个地方“好寂寞”而已。

怎么又转到“话佐料”了,改天一定写一篇专门说“话佐料”的。说回安家,正式开始,正式开始。

“去哪儿去生活?”这个问题从来加拿大第一天就想了,一直没想明白,一直也没付诸行动打算想明白,这次是开始想了,是这么考虑的哈:

第一、北边尽量不去,人少,冷;

第二、温哥华、多伦多不考虑,中国人太多,生活成本太高;

这是这两个大方针,还有三个基本点:

第一、创业容易否?工作好不好找

第二、房子贵不贵?以后能升值不

第三、有好大学么?娃学习有谱不

有了这“两个方针、三个基本点”,就有了目标,两个方向:中型城市或者大城市的周边区域。从网上考查了几个地方:

  1. Calgary
  2. Sannich
  3. WaterLoo
  4. Ottawa
  5. Montreal
  6. London
  7. Okaville
  8. Vaughan、Markham
  9. Burlington
  10. Whitby

挨个说吧:

1、Calgary

这个城市在中部。优点有:IT发达,没有税,城市规模够大;不好的地方:冷,太冷。就我这个心血管,这么冷的地方还是算了。房价方面,50,60万左右有不少的House可以选择。

2、Sannich

这个城市入选的原因是“十大加拿大宜居城市”上榜的,它在温哥华西边的岛上,靠近Victoria港口(Victoria已经没法待了,房价涨了、人也杂了),Sannich房价比Calgary高一些,大概60到75左右可供选择的比较多。

3、WaterLoo

这是重点要考察的城市之一,原因有两点:第一个,有Waterloo大学,数一数二的理科大学,因为这个,很多大公司都在这里有分部。Waterloo生活成本不高房子不贵,40万到70万都有的选择。城市大小合适,也在宜居榜上。位置在多伦多西边,开车两个小时到多伦多。

4、Ottawa

首都哇,加拿大的首都和大北京没法比,简直的,大北京是政治、经济、文化中心,已经大得快成为一个国家了;渥太华也就是个中型城市,较真一点儿得话,只是政治中心,大部分政府机构都在这里,但是经济、文化就谈不上了,和多伦多、温哥华没法比。渥太华有一些好大学,IT也还可以,在加拿大最好挣得钱就是政府的钱,IT企业也知道这个,所以必须在渥太华有分支机构。房子不算贵,40 – 70都有的选择。

5、Montreal

Montreal在渥太华正东边,开车2小时左右,属于魁省,魁省么?那就得会说法语了。说心里话,我要是会说法语,我一定选择Montreal,其他的都不看了。Montreal由于是双语城市,所以需要双语的人才,而双语的IT人才又不多,所以这正是一个大显身手的地方。另外,政府鼓励学习法语,只要在指定机构学习法语,政府每个人每月补助500元。房子不贵,50万的房子一大把,生活成本不高。唉,不过再重新学习一门新语言,就是我有这个心气儿,也心里犯怵,心有余而力不足那劲儿,不逼到一定份上还是不考虑了。

6、London

这是在多伦多西边的一个城市,比Waterloo还远一些。近两年被中国群众炒起来了,之所以被炒起来,一是自然环境不错,当然也是上榜的“宜居城市”;二是据说要通城铁到机场,城铁路过多伦多,将来往返国内非常方便,加上房价便宜,所以这有好多人去伦敦买房子,房价被炒的有点儿高,不过依然便宜,40 – 60左右有很多选择。

7、Okaville

Okaville离多伦多比较近,半小时开车左右,在伦敦被炒起来之前,这里就先被炒起来了,海边,环境好,房价么,60万以下很难找到比较好的了。

8、Vaughan、Markham

这两个地方据说是中国人聚集地,离多伦多很近,也就是咱南二环到北三环的距离。大部分小资可能都去那地方了,即能体会田园生活,又不会花费太多,想堕落点儿的时候,开车半小时就到多伦多。这几年的房价上涨的厉害,现在80万以下就别想买到房子了。

9、Burlington

这个地方在多伦多的西南,Okaville的南边,离多伦多比Okaville还要远一些,据说不错,房价在70万左右。

10、Whitby

这地方在多伦多的东边,乡下。开车40分钟左右到多伦多,现在的房价还不算高,60万左右。据2016年的统计,新移民数量不到1%。网上说Whitby好的有很多,千说万说,都离不开一点“房子便宜,就是便宜”。

以上都是纸上谈兵,如有在附近生活的朋友,请多指教呦~~

有一些资料留作备份:

一、加拿大7大IT城市:

1、Vancouver

高科技环境:哥伦比亚省大约有65% 的高科技行业集中在大温哥华地区。其主要工业包括软件业、电讯、无线电通讯、新型媒体、生化和能源。这些行业的主要客户都在美国。哥省的个人所得税居加拿大之冠,是邻居美国西亚图州的两倍。这样的境况,使人才大量流失,严重影响了哥省的发展。尽管这样,大温哥华地区的科技业仍蓬勃发展,特别是生化和环保控制系统的设计与生产具世界领先地位。

主要公司:Greo Products Inc., ISM-BC Corp., Seagate Software, Sierra Wireless, Inc., PMC-Sierra Inc., Infowave Wireless Messaging Inc., QLT PhotoTherapeutics Inc., MacDonald Dettwiler and Associates, Prologic Corp., Pivotal Corp., Ingenuity Works Inc., Glenayre, Angiotech Pharmaceuticals, Inc., Benchmark Technologies Inc., B.C. Researh Inc., and Electronic Arts (Canada) Inc.

2、Calgary

高科技环境:在过去十年,CALGARY 是加拿大最主要的无线通讯与技术发展中心。北方电讯在该地设有无线通讯研究中心,并有几个跨国公司在该地也设有分支机构。与其它城市相比,CALGARY 的高科技工业尽管还比较少,但其发展将极其迅速。预计该地区将会产生五万个高科技职位,占整个就业率的10%。过去五年中,高科技的就业率以每年20% 的速度增加。据一项市场调查显示,CALGARY 在未来12个月的就业增长率将超过加拿大的平均水平。对高科技人才的需求将强劲增长。ALBERTA 省的税率是加国最低的,这将有助于该地企业在人才争夺激烈的环境里招聘专业人员。

主要公司:Cell-Loc Inc., Wi-LAN Inc., Logicorp Data Systems Ltd., Intermap Techologies, BCT. Telus Communications Inc., IBM Canada Inc., EDS Systemhouse Inc., Nortel Networks Corp, NovAtel Inc., Xwave Solutions Inc., Computing Devices Canada Ltd., Shaw Communications, Harris Canada, DSCP (INTELA), WaveRider Communi- cations Inc., and DMR Consulting Group Inc.

3、Waterloo

高科技环境:滑铁卢被称为加拿大的科技三角区,有400 多家高科技公司位于该地区,聘用有25,000 多人。主要业务集中在软件开发,网上应用软件,电子商务,人工智能,生化技术,以及无线通讯技术。滑铁卢大学的计算机工程系世界有名,为该地区培养了大量人才,使该地区的经济增长大大高于全国平均水平。

主要公司:Research in Motion Ltd., Open Text Corp., Descartes Systems Inc., Sybase Inc., Dalsa Inc., Cyberplex, PixStream Inc., Inscriber Technology Corp., Mortice Kern Systems, Waterloo Maple Inc., and NCR Corp.

4、Toronto

高科技环境:大多伦多地区是北美最大的高科技城市之一。该市规模居加国之首,拥有3400多家各种规模的公司,约有160 ,000 人集中在11个IT与通讯领域的企业工作。多伦多地区的IT与通讯公司每年创造的利润占整个地区收入的25% 以上。在这个城市里有极佳的就业机会。世界各国大约有500 家公司在多伦多设有科研中心,IBM 在多伦多设有最大的软件开发试验室。在该地区,大量的公司从事软件开发,计算机硬件生产,提供网络服务,并有300 多家从事新型媒体开发的公司,这是继美国洛衫基之后全球第二大的多媒体开发城市。

主要公司:Nortel Networks Corp., IBM Canada Ltd., AT & T Canada, Alcatel Canada Inc., Hummingbird Communications Ltd., Celestica Inc., Hewlett-Packard Canada Ltd., Compaq Canada, Adobe, Clearnet, Rogers Communications Inc., Sprint Canada.

5、Ottawa

高科技环境:渥太华地区素有北方硅谷之称,它包括Ottawa, Hull 和Kanata. 这座加国之都近年来在高科技领域有着长足的发展,尤其是通讯业。每年该地区有上千家新公司成立,就业率以每年15% 的速度递增。如果这一趋势继续保持,十年后,渥太华地区的高科技人才将由现在的65,000 人增加至200 ,000 人。尽管有许多人迁入渥太华地区,但该地区仍然是人口缺乏。许多国际大公司,如Nokia Corp., Cadence Design Systems Inc.,Lucent Technologies and Alcatel等均在该地区设点。加拿大最大的三家软件开发公司(Cognos Inc.,Corel Corp. and Jetform Corp)的总部设在渥太华。

主要公司:Newbridge Networks Corp., Mitel Corp., Compaq Computer, Calian Technology Inc., EDS Systemhouse, Mosaid Techno-logies Inc., Cisco Systems Inc., Computing Devices Canada, Tele-sat Canada and Cognicase Inc.

6、Montreal

高科技环境:在蒙特利尔,有1,000 多家高科技公司,基最强的企业集中在通讯、生化与航空业领域,新型媒体公司也在迅速发展。蒙特利尔航空业在世界上占有领先地位,该行业有230 多家公司,有42, 000 多雇员。通讯业是该城市的另一大行业,有35,000 雇员,计算机硬件、软件和电子工业也雇有48,000 多人。蒙特利尔每年的就业率以20%的速度增加,但高科技人才人非常缺乏。由于语言和文化的因素,蒙特利尔无法向其它城市一样招聘大量的专业人员,而且人才流失十分严重。

主要公司:BCE Inc., Cognicase Inc., CGI Group Inc., Discreet Logic, Videotron, Wyeth- Ayerst Canada, Pfizer Canada, Microcell Telecommunications Inc., BCE Emergis, Eicon Technology Corp., Positron Inc., Locus Dialogue Inc., Ericsson Communications, Motorola Canada Ltd., and STS Systems.

7、Halifax

高科技环境:HALIFAX 是Nova Scotia 的省会,是加拿大大西洋地区的高科技城市。加国东方地区有 80% 以上的科技公司集中在该地区,主要是中小型公司,另外一些大公司,如Keane Canada Inc.,DMR Consulting Group Inc.,Sierra Systems Consulting Inc.,EDS Systemhouse Inc. and MTT/Aliant在该城市设有分支机构。

主要公司:AT & T Canada, Mentor Networks, Info Inter Active Inc., Trhedral Engineering Ltd., Knowledge House Inc., Fast Lance Technologies Inc., Seimac Ltd., Pictorius Inc., Clear Picture Inc., Cisco Systems Canada, Internet Solutions, e-plicit

二、有关选择Mississauga

这个区域离多伦多不远,是一个工业城市,环境相对比较嘈杂。另外,有右上角的皮尔逊机场影响,Clarkson的西南地区治安问题以及由垃圾填埋场改成的高尔夫球场(Bristol Rd以北, Matheson Blvd以南,Mavis Rd以西, Credit view Rd以东这一区域),总觉得“坑”比较多,不精明的话,就不要再这个区域买房子了。

三、有关多伦多东边Pickering的核电站和Ajax,OSHAWA

对,这个地方是有一个核电站,风往东北吹,所以么,风会到Ajax,不过又怎样?不过不选择AJAX和OSHAWA的原因不是因为核电站,是人文环境,据网上查询,大部分居住人口都是蓝领和工人,学校环境不好,所以与其选择这两个地方,倒不如Whitby,彻底过上农民生活。

四、十大宜居城市(编号倒数)

10、温哥华(Vancouver):

深受新移民、尤其是华人新移民青睐的温哥华,虽然登上了这个榜单,但也是末座。温哥华的优势是:气候温暖,环境优美,交通便利(尤其是往来亚洲),工作机会多(特别是对语言能力要求不高的服务业从业机会);劣势是房价太贵!

特色:环境优美,交通方便,工作机会多,但地产房价过高

9、万锦市(Markham):

不熟悉加拿大的朋友可能不常听说“万锦市”这个名字,但在加拿大、尤其是大多伦多地区的华人,对这个地方一定不会陌生。这是位于多伦多市区北部的一座卫星城,华人新移民居民比例比较高。万锦的优势是:移民人口多、地价便宜、交通方便、犯罪率低。

特色:移民人口多,地价便宜,交通方便,犯罪率低

8、萨尼其(Saanich):

没听过萨尼其,总听说过“维多利亚”吧?BC省的省会、温哥华岛上那座充满英伦风情的花园城市。萨尼其就是维多利亚市的北部郊区。萨尼其的优势是:气候温暖,工作机会多,犯罪率低,地价较为合理。

特色:工作机会多,犯罪率低,地价较合理

7、西温哥华(West Vancouver):

温哥华市区北面、与温哥华隔海湾相望的行政自治区,全加拿大数一数二的富人区。所以,要说西温适合新移民安居乐业,大概也只是说适合新移民中的有钱人:此地环境极好,背山面水,山上滑雪、海边晒太阳,有风景极佳的高尔夫球场,犯罪率很低,但是房价很贵,而且通勤不方便(与温哥华市区中间,唯有一座有70多年历史的老旧铁桥相通)。

特色:移民人口多,环境优美,但地价极高

6、奥克维尔(Oakville):

大多伦多地区西部、安大略湖滨的美丽社区。优势:老牌儿的富人区,街坊邻居都挺有素质的那种;邻近大都市多伦多;气候温和(所谓“温和”只是相对来说,因为这里靠湖,水是温度调节器。实际上在加拿大这个冰雪国家里,真正说得上气候温和的,只有大温哥华地区和温哥华岛周边那一小块地方);房价也不能算是很贵。

特色:地价便宜,离多伦多近,气候良好

5、多伦多(Toronto):

加拿大的第一大都市、经济中心、金融中心。和温哥华一样,多伦多也是新移民定居加拿大的首选城市之一。多伦多的优势主要就是体现在一个“多”字上:丰富的多元文化;移民数量众多;工作机会多;住什么样的房子也有多种选择(包括位置、价格、种类,等等)……。劣势嘛,作为大都市,鱼龙混杂,难免有些游手好闲之辈,所以多伦多在失业率(这与工作机会多并不矛盾)、犯罪率方面表现得差点儿。

特色:移民人口多,房屋选择繁多

4、列治文山(Richmond Hill):

多伦多北部的卫星城,东邻万锦市、西接旺市,也是大多伦多地区华人移民比例比较高的一座城市。列治文山的优势是自然环境良好,邻近大都市(指多伦多);劣势是房价偏高(这个主要是与邻近的万锦相比)。

特色:自然环境良好,离多伦多近,但地价偏高

3、卡尔加里(Calgary):

能源工业是加拿大经济的火车头,而卡尔加里是加拿大首屈一指的石油城、能源工业重镇,而且又是加拿大西部地区的繁华大都市,生产、消费都上得去,所以今年排在加拿大全国城市宜居排行榜的第一位。卡城吸引新移民的优势明显:工作机会多、收入高,房价也相对合理;缺点大家也都知道,冬天冷点儿。

特色:工作机会极多,地产较其他地方合理

2、旺市(Vaughn):

又一座多伦多的卫星城。旺市、万锦市、列治文山市,三者在多伦多市北部呈“品”字型排列,其中旺市就是“品”字左下角的那个“口”。所以,旺市吸引新移民的第一个优势,是与万锦、列治文山相同的:邻近大都市多伦多。另外,旺市是大多伦多地区意大利裔居民主要聚居地之一,“欧洲移民多”也是旺市登上这个榜单的主要理由之一。还有,这座城市治安不错,犯罪率比较低。

特色:欧洲移民多,离多伦多近,极低犯罪率

1、伯灵顿(Burlington):

顺着安大略湖滨,从多伦多市区往西数,过了密西沙加、奥克维尔,再往西南就是伯灵顿,接着再往南转,是汉密尔顿地区……。安大略湖西岸的这小半圈儿,因其人口密集,是加拿大最大、最集中的消费市场以及经济发达地区,素有“金马蹄区域”的美称。而伯灵顿正处在“金马蹄”的中心位置,因此这座城市在加拿大经济方面的重要地位可想而知。吸引新移民前往定居的主要优势,是当地的工作机会比较多,而且居民收入也很不错。另外因为临湖,那里的气候也相对温和。

特色:气候良好,地产便宜,工作机会多

五、各省平均工资

六、怎么查询好不好找工作

去linkedin上面的招聘栏目,选择区域后看结果。

更多文章,去《艺术家死得福

在PEI开公司,公司账户的选择

今天写一篇不那么有意思的,但是有用 — “开公司怎么选择开户银行”。

我记得当初开个人银行的时候,就听说加拿大银行和国内的银行不一样,比如说:

  • 收账户管理费,对于储蓄账户,每月10块钱,贵啊
  • 你有两个账户,Checking和Saving,Checking一分钱利息没有,Saving有利息(不到1%),但是收取Transactions费用,就是说,你想从Saving里面转200块钱吧,每次2块钱的费用;是不是有点儿扯?
  • 另外,你说去银行存钱吧,存100,你要是到Saving里面,除了收2块钱之外,还有点钞费几毛钱,拿手搓一下用的了一块钱么?

好在对新移民这些规则都免除一年,人家知道你不熟悉这些,为了避免麻烦,干脆给你一年的时间熟悉熟悉。这不,一年过去了,我熟悉的差不多了,跟大伙儿汇报一下:

本质上说,开公户和个人账户一样,这和国内不一样,我记得10年前在民生银行开公司户,老复杂了,感觉不管进出,都要支票,支票要用支票机打印,盖公司的财务章、法人人名章,还不能折,等等一堆事情,每次进出钱弄得特别正式,就差沐浴更衣了。

这儿呢?真的和个人户一样,想存就存,想取就取,想转账直接到柜台转。不过这些都收费。说到收费,一般选择Business Account的时候都要注意什么呢?

  1. 免费Transaction和Item的次数,根据不同的套餐,免费次数会不一样;这个Item是什么意思呢?我也是说了好几次“say that again?”才弄明白:比如你挣钱了,对方分3天给你开了三张发票,你拿着去银行,因为是同一家,所以就是一个Transaction,但是3张支票就是3个Item,明白了吧?
  2. 超出部分每个Transaction多少钱,每个Item多少钱?各个银行不一样,总的下来,差不多都是每个Transaction 1.2左右,每个Item 0.2左右;
  3. 免费支票给多少张?大部分银行都是10张,RBC在支票上特别大方,没了就去柜台拿,每次拿10张,不限次数。当和其他银行聊起来的时候,被告知,这些免费的支票(不论是10张还是无限张,都属于空白支票,左上角没有你公司的名称和联系方式,得自己写),有一些“正规”的地方,不认这种支票,所以最好买支票,买的支票左上角会印上你的公司信息(不知道真的假的)。买支票比较贵,200张150左右吧,各个银行都差不多,因为他们找同一家印。说起印支票,这一点就没有我天朝聪明了,我天朝用“章”。有公司名称章,每次在空白支票的地方盖章就欧了。
  4. 免账户费(Waive fee)得政策,就是说:“如果你的账上有XXX钱,就可以把套餐的费用免除了”,这个各个银行不一样,要多问问,比如同样100左右的套餐,有的只要求2万就给你免,有的要3万5;
  5. 你的个人银行和公司账户互相转账的话,在同一个银行,会立即到账,并且有的还不算次数,所以其实在各个银行差不多的情况下,你的个人账户开在那儿,就用那儿就行;

好了,这就是选择Businesses Account的时候,需要注意的点。我做了一个大致的对比表:

你看,各个指标对比来看,BMO算不错,80块钱的套餐包括120个Transaction,65个Item,存够3万5就可以免套餐费。

 

对了,忘说信用卡的事情了。公司也可以办信用卡,和国内办公司信用卡不同,这儿的“公司信用卡”就是完全的、完完全全的个人信用卡,只不过还款账户挂接在公司账户上(我觉得这样特别容易混乱)。各个银行对于信用卡的政策就更不一样了,回头自己看吧。我没开信用卡,我觉得Transaction次数够我直接刷Debit了。

补充一句,TD在搞活动,开个人户送300,各个指标和BMO也差不多,而且信用卡还可以减100块钱年费,所以这是一个好选择。RBC也在做活动,新开户送IWatch。

总的来说这几个银行的感受啊:

1、CIBC,帮我服务的小伙子特别好。银行本身中规中矩,别的银行干什么它也干什么,慢半拍而已;

2、RBC,好多朋友说,这个银行特别好,他们都把公司账户开在这里,我感觉,毫不夸张的说,其实功劳都是那个会说中国话的小姑娘,简直太热情了,人太好了,太会说了,太周到了。所以肯定拉了不少业务。就银行本身的服务来说,我真觉得和其他银行差不多,而且比其他银行小贵;

3、BMO。BMO怎么说呢?我觉得这是个“傻”银行,谁不知道中国人来了必须开公司,必须有大笔的钱放在公司账号上,这和“当地人开一个公司,存了1万块钱本金”就是“大客户”简直不能相提并论。其他银行都狂弄中文服务,它呢?刚刚才招聘了一个中国小姑娘在柜台,商业账户竟然没有人会说中文。还有,别人搞活动都几百、几百的送,送Ipad的,送IWatch的,它楞啥促销都没有。不过呢,对比它的套餐,能体会到“这傻银行真的挺够意思”;

4、TD。和BMO相比,TD在另外一个极端,特别会做生意,促销也到位,套餐也不是特别差;

5、Scotiabank,虽然也是5大银行之一,但是总觉得没有其他的银行高大上,或许是他们正在装修,也或许他们在一个老房子里面,一进去总觉得不那么“现代化”。不过,会说中文的那个哥们真不错,实诚,人特好。他们也在搞活动,新开户送100块钱。

好,看烦了吧?今儿就这么多了。完了。

一周年纪念给自己(下)

其实还好,在那两个月里面,我每两天写一篇文章,每天坚持发照片。不过,越来越觉得“未来不确定”和“再不努力学点儿新东西就赶不上了”。人嘛,只要一闲下来,就胡思乱想,如果能想明白了也就罢了,可笑的是往往越想就越想不明白。谁都是海面上漂泊的一小片叶子。

说起海面,在这两个月里面,我转遍了岛,从东倒西,从南到北。

我知道“东面的海经常刮来冰冷的风,海水也凉”

我知道“西面的海对面就是大陆,他们之间有一个13公里的大桥,海岸边都是港口,气温高的时候会有一群一群的水母”

我知道“南面的海舒服温暖,有白沙滩,在沙滩上睡一下午也不会着凉”

我知道“北面的灯塔才最漂亮,海的另一边也是大陆,天气好的时候,在岸边就可以看到十几公里外的对岸”

我知道“除了我们这个屯子比较大之外,其余的几个屯子都不到一万人” 一万人是个什么概念?工体演唱会都看过吧,工体的容量是6万人,我们屯子是3万多人,就是说把屯子所有人有一个算一个赶到工体,也就能坐满一半。把整个PEI所有屯子的全部男女老少赶进来,也就是2个工体搞定,还不能算草坪上舞台前的空地。

挨到了9月份,开始上学,总算有些事儿做了,当时想“这辈子可能这会是最后一次有正经的老师教了”,于是切换到学习状态。特别爱学习,特别的,特别到课间不带休息的,别人学一本书,我学了5本;特别到下课不带回家的,去图书馆接着看书、背单词。

同时,也恢复了跑步和健身,这大学里面的健身房。健身房果然大部分是黑孩子,少量白孩子,几乎没有黄孩子。有一次好不容易看见一个,用中文跟我打招呼“你好”,字正腔圆的。我回他“哎呀呀呀,我去,你这。。。”。他立刻切换成英文模式,开始说他是韩国人,正在学中文,只会一点儿,还特别谦虚的问我刚才说的那是什么意思,面对这个棒子,我有点儿发愁,就凭当时那个英语水平,咋解释“哎呀呀呀”和“我去”呢?

“It’s the popular way to say hello”。也不知道他以后会不会用“哎呀呀呀,我去”和下一个中国人打招呼。

除了上学,我还逼我自己参加各种活动,New Comer组织的,学校组织的,商会组织的,发展局组织的,以及各种各样从网上找到的闲逼组织,比如Startup Zone的PEI Developer Weekly Meet。说实话,我其实是一个有文化的好静的人么,所以这些活动大部分都不喜欢:

New Comer的活动会教一些怎么找到工作和怎么融入工作环境,讲说“你的时间都是雇主的,所以上班不能干别的”,讲说“又因为你的时间是雇主的,所以如果大雪天,只要雇主没通知你不来,你来了,即使立刻回去了,甚至在路上接到雇主的通知,雇主也要支付你半天的工资”,等等一些吧,显得跟我大北京完全不一样哈。可等我到了TB帮忙以后,我才发现,我去,全世界的IT行业,都一样一样儿的:

什么上下班打卡,没这个;

什么上班时间属于雇主,上班看Youtube,太正常了,你过去,他也会不好意思的把Intellij切到前面;

什么大雪天上班的“传说”,根本不可能啊,别说大雪了,就是大风也没人上班啊,主动就不去了,发个邮件说“Working at home”,偶了

是不是IT行业就跟其他行业完全不一样?还是New Comer灌输的一套实际上是个美好社会和“应该”?

说起商会的活动呢,唉。。。不说也罢。对,说这个吧,商会分配了个的妹子给我,香港人,说蹩脚的中文,有时候着急还说几句粤语,总能让我想起顺丰的客户。妹子人挺好,创造了不少的机会让我和当地的企业认识,参加活动的时候还帮我翻译。商会的活动呢,大部分都比较“封闭”,怎么说呢?就好比你是一只猫,你参加一群狗的活动,一开始他们“汪汪”的时候,你根本不知道他们“汪”的是什么,你想“喵”一下吧,又不好意思。后来好不容易你懂了怎么“汪”了,然后你发现他们“汪汪”的内容是“村东头老张家门口有一泡屎,要不要一起去? ”,你说你有心去掺乎一下吧,第一,人不一定愿意带着你,第二,你真心也不想去啊。那叫一个特别尴尬。所以后来商会的活动我就不怎么去了。

就这样继续学习、继续参加各种社会活动到第一场雪。2016年的第一场雪,来的的确比以往晚一些。不过是真的很猛。如果北京、成都没有雾霾,我更喜欢北京、成都一些。这个屯冬天和夏天简直太黑白分明了,夏天那哪儿都好,冬天那哪儿都要命。第一场雪是这式儿的:

当时特别兴奋,我也是几十年没见过这么大的雪了,还跟闺女一起挖雪洞。

随后,几乎隔三差五的,这大雪就来这么一下子,就哪儿也去不了,逮着个好天赶紧去买日用品,街上是这式儿的,雪像墙一样,完全看不到对面的车 。

好不容易等到3月份,应该暖和了吧,这是3月份:

这跟大北京完全不是一个劲头。心说再等一个月就好了,没想这一等就到了6月份。

终于可以脱秋裤了!

屯子的夏天又到了,那哪儿都好的时光又来了,晴朗的天空和温暖的阳光又有了,可是我已经不像去年那样;

看见蓝天白玉都拍照;

看见大片绿草的也拍照;

看见狐狸在家门口溜达就兴奋;

看见大雁排成“人”字飞就想他们什么时候排成“一”字;

不过,我还是想回大北京吃卤煮,回大成都吃冒菜。

以及每次我提议“要~不,咱。。内个吃完饭,唱~~个歌去呗”都回答“那就~~去呗”的2B青年们。

“我想听青藏高原,你们谁给我唱一个青藏高原。。。”